店舗型保険相談と訪問型保険相談の違い
どの相談所もアピール点が同じなので違いがわかりにくいと言われている保険相談所ですが、１点明確に違うのが店舗型と訪問型です。
ただ単純に「こちらから行くか」「来てもらうか」以上に違いがありますので説明していきます。
以下の違いをよく理解して保険相談に行くといいでしょう。
店舗型相談所のほうが圧倒的に予約をしやすいです。
ほけんの窓口などの大手ではＷｅｂサイトから空き状況が参照できそのまま予約ができますので自分の都合に合わせて予約できます。
それに対して訪問型相談所は予約時に希望日時は入力するものの店舗型のように空き状況は見えません。
これは、保険相談の申し込みがあってから提携しているＦＰの調整を行うので見せようがないのです。
ですので早くても１週間後とかになってしまいます。
ほとんどの人が土日で相談をするので土日は埋まってしまいがちです。
店舗型相談所は、相談所の社員であるのに対し、訪問型相談所は相談所と提携している保険代理店のＦＰになります。
全体的には、訪問型のＦＰのスキルのほうが高いとされています。
いわば、歴戦のＦＰというところでしょうか。スキルがないと大手の相談所には契約してもらえません。
それに対し店舗型は社員がＦＰであるため、いかに教育するかに掛かっています。教育システムが整っていない相談所だとスキルの低いＦＰに当たる可能性があります。
保険の見直しが終わって契約を行う場合ですが、店舗型と訪問型では契約先が変わります。
店舗型は、保険相談所が代理店をやっていますので保険相談所と契約します。それに対して訪問型の相談所は、提携しているＦＰを管理するのが主な業務なので保険代理店ではありません。
保険の契約先は、保険相談したＦＰと契約することになります。
取り扱っている保険会社は、店舗型は保険相談所に依存するのに対し、訪問型は提携ＦＰに依存することになります。
アフターフォローに関しては、店舗型は保険相談所が行い、訪問型は提携のＦＰが行うことになります。
訪問型に関しては、保険を契約している間はＦＰさんと付き合いが続くことになります。
店舗型に関しては、保険相談したＦＰが転勤になって移動することになり人との付き合いはなくなり、店舗が事務手続きを行う感じになります。
保険相談したにず〜とフォローしてほしいのであれば訪問型の方がいいでしょう。
転勤が多いような職種の場合、全国展開している店舗型相談所であれば手続きはスムーズにいくでしょう。
どちらもアフターフォローはきっちり行いますが、どちらがいいかというのは個人の好みというところです。
店舗型保険相談
訪問型保険相談
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